Производство в Китае
На сегодняшний день, не секрет: Китай – в центре интересов деловых кругов всего мира. Крупнейшие мировые корпорации открывают здесь свои представительства и налаживают производство. Мощнейшая индустриальная база и широкие возможности – это предопределяет значение Китая для бизнесменов cо всего мира. На весь мир Китай славится не только своими дешевыми товарами, но и своими современными производственными мощностями, выпускающие продукцию под OEM брендом, проще говоря, в Китае есть фабрики и заводы, которые охотно согласятся производить любую продукцию народного потребления «под Вашей торговой маркой». И действительно, вот уже как 10 лет на мировой рынок выходят все новые и новые торговые марки текстиля, бытовой техники и прочей продукции, произведенной в Поднебесной. И это бизнес действительно очень выгоден, однако, организация бизнеса и производства в Китае весьма специфичное занятие. Не сложно найти в Китае производителей товаров или оборудования, гораздо сложнее организовать и оформить отношения с китайскими партнерами таким образом, чтобы обезопасить себя от неприятных сюрпризов. Крупных финансовых «игроков» не страшит китайский рынок. Они активно расширяют производство в Китае. А вот компании мельче не редко «попадают» в Китае, в силу не знания нюансов законодательства, специфики ведения бизнеса и так далее.
Если Вы все же пришли к решению производить какой -либо товара «под собственной торговой маркой» в Китае, Вам следует начать, прежде всего, с правильного определения производителя, а не торговой компании. Разумеется, ключевое значение здесь имеет сочетание цена – качество.
Наша компания ведет долгие годы бизнес в Китае, мы хорошо знаем эту страну, и мы советуем Вам не «отжимать» производителя по цене, а стремиться чувствовать эту грань, чтобы «не получить то, чего не ожидаешь». Очень часто китайские предприятия, привыкшие к высокой степени конкуренции, стараются предложить максимально низкие цены, качество сборки продукции при этом не остается на прежнем уровне, а прямо пропорционально ухудшается на столько, насколько уменьшается цена. Поэтому, если Вы надолго планируете выйти на собственный рынок с каким- либо китайским продуктом, особенно если это касается бытовой техники и электроники, на которую следует давать гарантию, необходимо очень внимательно отнестись к процессу «торговли с китайским производителем за отпускную цену», иначе гнева покупателей не миновать…
Безусловно, в Китае немало крупных, проверенных предприятий производителей, имеющие все необходимые международные сертификаты качества, но есть и немало кустарных производств, которые, как спутники крутятся вокруг этих производств. И конечно, эти предприятия, как представители крупного бизнеса, имеют большие экспортные отделы с англоязычными менеджерами. Экспортный отдел при большом заводе – это та же торговая компания, которая может жить своей жизнью. У нее есть установленная стоимость, по которой она может покупать товар в зависимости от объема. И если эта цена получается ниже, то в обычном случае происходит следующее: найдя производителя в интернете в лице, например, какого-нибудь г-на Франка (китайцы называют себя английскими именами для Вашего удобства) Вы начинаете активно сбавлять цену, на что Вам восклицают: «ОК! Нет вопросов! Сделаем!». Но что в итоге получается?!
Г-н Франк получив Ваш заказ, размещает его не на основном заводе, а на «кустарном» производстве, недалеко от той большой фабрики, где Вы думаете, что покупаете товар. А впоследствии, когда товар с «небольшой задержкой» попадает к Вам на склад, Вы обнаруживаете много бракованного товара. Это одна из типичных схем того, как может развиваться сценарий сотрудничества Вашей компании с производителем или торговой китайской компанией.
Наша компания имеет свое представительство в Китае, и работающие в нем высококвалифицированные сотрудники помогут Вам найти именно производителя в Китае, а не торговую компанию. В течение многих лет работы в Поднебесной, мы выработали оптимальную форму получения ответа от производителя. Получив четкий запрос от Вас, уважаемые клиенты, мы обращаемся к системе объявления тендеров на закупку той или иной продукции.
Наш аудиторский отчет о предприятии производителе содержит следующую информацию, которая нами досконально проверяется, и за которую мы несем полную ответственность:
- срок существования предприятия, регистрационная, общая информация о производстве и описание структуры предприятия;
- основные и прочие сферы деятельности производителя;
- имеющееся оборудование и технологии, соответствие отраслевым и международным стандартам качества международная сертификация производства;
- загруженность и износ производственного оборудования;
- используемые комплектующие к китайскому оборудованию и сырье для этого оборудования
- опыт ВЭД предприятия, конкуренты данного производства в Китае и история сотрудничества с иностранными компаниями;
- перечень выпускаемой продукции, сертификаты на продукцию;
- котировка предприятия, отзывы на рынке Китая о производителе и о выпускаемой продукции;
- имеющееся оборудование и технологии, соответствие отраслевым и международным стандартам качества международная сертификация производства;
- квалификация персонала;
- ответственность китайского производителя за качество и сроки изготовления,
- финансовая устойчивость предприятия в Китае,
- уровень заинтересованности производителя в получении заказа,
- мотивирован ли производитель в соблюдении условий контракта,
- результаты последней аудиторской проверки и основные финансовые показатели компании
- анализ финансовых показателей и общего состояния предприятия